县电信公司商务租赁电话策划方案
商务租赁电话营销方案
目标市场分析：1、经调查外来经商的私营企业和工商老板，尤其是在金龙一带从事矿产品购销的大小经营者，他们在我县从事经营活动时，大量使用移动等他网通信手段进行业务联系，我们可以以优惠的政策，做好话务量营销来吸引客户改变消费习惯，从而达到我们进行他网替代性消费策反营销的目的。
2、根据我县矿产品产销经营的现状，全县从事矿产品挖掘和流通的大大小小的民营经济实体大约有200余个，处于业务联系的需要，他们或多或少的与外地客商有着密切的经贸联系，无疑给我们的商务租赁电话带来较大的商机和发展的空间。
3、为了有效的拓展我县长话话务量市场，促进企业量收增长，充分利用电信现有的长话网络资源，围绕“商务连连，商机无限”为主题，开展矿产购销业主固定商务电话营销活动。
一、营销活动时间：20**年5月10日——20**年7月20日
二、目标客户群：从事矿产品挖掘和供销及其他工商经营的经营业主固定电话用户。
四、营销方案：
1、用户至今没有电话的，按惠民租赁电话业务，免费安装电话一台。
营销政策：采用预存话费免费装机及保底消费免月租的方式，同时赠送用户10-40元不等话费（赠送话费不积累）和话机的营销政策。
预存话费(元)
月网话保底金额(元)
月网话赠送话费(元)
长话打折优惠
赠送其他
保底消费期限
300
30
10
8
送普通来显话机
2年
300
40
20
8
送一键通来显话机和1年来显
2年
300
50
30
7
送一键通来显话机和1年来显
2年
200
60
40
7
送一键通来显话机和1年来显
2年
2、用户原有电话的，用户在办理“一键通”录音来电显示120元/两年的业务后，签订商务电话优惠协议，可享有以下优惠：
月网话保底金额(元)
月网话赠送话费(元)
长话打折优惠
赠送其他
保底消费期限
40
10
8
送归一通号码一个，免半年月租费。
2年
50
20
8
送归一通号码一个，免一年月租费。
2年
60
30
7
送归一通号码一个，免两年月租费。
2年
3、 用户必须签订亲情长话协议才能享受以上优惠（签订越早，享受优惠时间越长）。
五、 实施步骤及渠道：
1、 由公客部和支局安排客户经理到各经营者的家里做营销推动工作。
2、 对调查摸底的资料进行整理后，交营销员及农村统包人员上门针对性营销，与用户签订协议。
3、 计费系统应能针对每个协议用户的进行话务优惠处理。
六、宣传口号： “商务连连，商机无限”.
＊＊县电信有限分公司
市场经营部
李岳辉
20**-5-7
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