《孙子兵法》读后感
企业家与军事家的比较分析
在市场经济中，企业家必须具备战略思维和谋略思想。战略是指导全局的方略。企业家战略思维就是从企业整体的、长期的和根本的利益出发来确定企业的战略目标并作出战略决策。企业家谋略思想来源于军事中的兵法谋略，是为企业战略决策服务的《孙子兵法》是《武经七书》之首，是我国古代最具代表性的一部兵书，堪称古今中外军事谋略思想的杰作。从市场竞争对企业人才素质要求的角度来看，企业家与统兵出战、号令三军的“将”有诸多相似之处“将者，智、信、仁、勇、严也”企业家同样需要具备“智、信、仁、勇、严”这五个方面的素质。其中，“智”是居于核心地位的第一素质，是把握全局的战略智慧——自古不谋万世者，不足以谋一时，不谋全局者，不足以谋一域，所以企业家首先必须有把握全局的谋略，智力超群。本文结合《孙子兵法》谋略思想重点分析企业家在市场竞争中的制胜谋略。从战略决策的意义上看，智与谋密不可分。智与谋的结合就是谋略。谋略具有功利性、权变性、优劣性和保密性。企业家在战略决策过程中，必须时刻注意权衡利弊得失，正确把握谋略的特性。
(作文www.kmf8.com欢迎您投稿)
一、谋略的功利性
企业是为了实现一定的经济利益而存在的。企业家的谋略表现为以其战略智慧积极介入市场争利活动之中，以获取己方利益为其出发点和终极目标。这种功利目的与人类其他活动的目的是一致的。正如马克思所说，“人们奋斗所争取的一切，都同他们的利益有关”恩格斯在《反杜林论》中也指出：“暴力仅仅是手段，相反地，经济利益是目的”孙子把战争界定为人类的一种争利活动，兵者，利也，“故军争为利”，并且从战略的高度把“合于利而动，不合于利而止”确立为用兵的战略原则。在市场经济中，企业竞争制胜的目的同样具有功利性，同样是“合于利而动”，即只有符合企业的利益、能够取得利益才行动。
市场竞争往往会出现这样一种态势，即在一定的竞争阶段上，消费者的总需求决定了市场总的利益空间。在总的经济利益既定条件下，企业家获利的途径只能是对既定利益的重新分割，即所谓“扩大市场份额”。面对同样是看重利益的竞争对手，只有通过智慧的运作才能有效拓展企业获利的空间，才能战胜竞争对手，并使战败者的利益服从或转化为己方利益。所以说，“商战如兵战，竞争似军争”。市场竞争同样需要大智大谋，只有大智大谋才能争得大利。所谓大智大谋，指的是智力争斗，即智取，而不是简单地拼力气。智取和力斗都是争利的方式，但是，力斗是两力相拼，智取则是以智斗力或以智胜智。只有以智取胜才能最大限度地争利，并且最大程度地减轻己方的利益损失。孙子说：“不战而屈人之兵，善之善者也。故上兵伐谋，其次伐交，其次伐兵”又说：“夫未战而庙算胜者，得算多也”这里的“不战而屈人之兵”、“伐谋”、“庙算”都是指为了打败敌对力量或竞争对手而最大限度地运用智慧和谋略，即以智取胜，以智取利。
孙子的谋略功利思想对于企业家夺取市场竞争的胜利具有重要的启发意义。首先，企业家在市场竞争中要把握谋略的功利原则，并以此作为战略选择的出发点和前提。谋略的功利原则主要包括以下几个方面。
1．非利不动原则。这是“合于利而动，不合于利而止”战略原则的最直接运用。企业家在进行战略预测和制定战略规划时，首先必须明确即将采取的战略行动在市场竞争中是否符合企业的最终目标和总体利益，从长远来看是否真正有利可图，其次才须考虑这种利益的大小轻重。如果从长远和全局来看不仅无利可图，甚至可能有害，则不可贸然行动，而应尽早息兵罢战，或者伺机再战。
2．趋利避害原则。企业家在竞争制胜的整个过程中要总揽全局，以长远的眼光看问题，正确掌握竞争的辩证法。在市场业务节节攀升、形势看好的情况下，既要看到有利的一面，也要看到不利的一面，以防患于未然；在市场低迷、业务衰退的情况下，既要看到不利的一面，也要看到有利的一面，以提振士气，鼓舞斗志。孙子说：“是故智者之虑，必杂于利害。杂于利，而务可信也；杂于害，而患可解也”这就是处理竞争利害关系的辩证方法。
3．因利制权原则。孙子说：“势者，因利而制权也”所谓因利制权，就是根据竞争制胜的一切有利条件和有利因素采取积极主动的战略行动，造就于我更加有利的竞争态势，夺取市场竞争的主动权。因利制权不仅运用于军事谋略的选择，也完全可以运用于市场竞争制胜谋略的选择“利”是一切战略规划的出发点，否则，如果不以“利”为出发点，任何战略行动都将徒劳而无功。
在把握谋略的功利性原则的同时，企业家要根据趋利避害的思想，正确分析各种战略选择的利害关系，并以此作为确定战略方案的基础和进行战略实施的依据。企业家面对复杂多变的竞争形势，一般都要同时制定多个可供选择的战略方案，这些方案形成的条件不同，可能给企业带来的利与害也将各有差异。企业家在市场竞争制胜的各个阶段都要对企业发展中存在的问题以及企业竞争谋略选择将要面对的各种利害关系加以权衡，不仅要区分利与害的本质，而且要区分不同利害的大小与轻重，真正做到知己知彼，因敌制胜。企业家运用制胜谋略把握利害关系应遵循以下四条标准：
(1)两利相权取其重。在进行企业战略预测和战略决策过程中，面对不同的方案选择，如果有两个或者多个方案都表现出与我有利的情况，应该毫不犹豫地选择其中战略利益最大、最重要者，这样就能够获利多、效益大。两利相权取其重才能“得算多”，“多算则胜”。反之，如果两利相权取其轻，则必然“得算少”，“少算不胜”。
(2)两害相权取其轻。面对不同的企业战略选择方案，如果有两个或多个方案都表现出与我不利或与我有害的情况，或者在分析我方与竞争对手的市场条件时有两种或多种与我不利或与我有害的条件，那么，权衡弊、患与祸害之后，就要选取弊最少、患最小、害最轻者。
Tag:读后感，名著读后感,小学生读后感,读后感的写法，读后感
- 《孙子兵法》读后感6000字（四）
- › 《孙子兵法》读后感1800字（八）
- › 《孙子兵法》读后感1500字（九）
- › 《孙子兵法》读后感2000字（三）
- › 《孙子兵法》读后感6000字（四）
- › 我眼中的“全”——《孙子兵法》读后感3000字（四）
- › 《孙子兵法》读后感3000字（五）
- 在百度中搜索相关文章：《孙子兵法》读后感6000字（四）
- 在谷歌中搜索相关文章：《孙子兵法》读后感6000字（四）
- 在soso中搜索相关文章：《孙子兵法》读后感6000字（四）
- 在搜狗中搜索相关文章：《孙子兵法》读后感6000字（四）